7 от Правилника, как да настроите свойствата за продажба
01 Малки тайни за своите клиенти, които желаят да продават имот
02 Някои брокери следват само три правила за пускане на пазара, обикновено тези:
03 По принцип няма нищо лошо да се молим или да погребат статуя на Св Джоузеф в предната част на къщата, но за да се постигне истински успех, ще трябва по-различен подход.
04 Подходът, който да използвам се нарича "Седемте правила на маркетинга" (7P). Структурата на тази система включва цена, продукт, промоция, място или позициониране, хора, процес и "веществени доказателства" (или това, което аз наричам социалното одобрение). В бизнеса си, аз се придържаме към точно такъв модел.
05 А сега нека да ви покажа как работи на практика:
07 Може да се твърди, че цената е в основата на маркетинга.
08 Ако стоките otsenon грешни, че няма значение колко усилия ще ви постави в да го популяризира. Агентите за недвижими имоти трябва да се стремят да станат истински експерти в областта на оценка, за да се изпрати на клиентите си в правилната посока. Правилно е определено цена ще постави имота на пазара правилно.
09 Когато се направи оценка на имота, аз старателно изучава всичко, също както и професионалните оценители и определя стойността за продажбата на 30, 60 или 90 дни. Аз също да използвате вероятностен модел, така че мога да максимизират печалбата за своите клиенти в най-кратки срокове. Моят модел на ценообразуване е тясно свързана с психологията. Аз не проявяват свойства на своите клиенти, както и обикновено се прави от други агенти. Знам, че има "контролно-пропускателни пунктове" при определянето на цените, и да научат как купувачите търсят имоти.
12 Този продукт е същността на това, което се продава, това е един апартамент или къща. Този продукт е и разширяване на вашата марка. Агентът трябва да следи отблизо това, което е на негово разположение, цените на жилищата и как всеки обект се отразява на бизнеса като цяло.
13 Например, въвеждане на грешен по неподходящ цена, можете да доведе до увреждане на своите клиенти, както и за просперитета на фирмата и нейната марка. Единственият начин да се определи "правилно" или "legkoprodavaemy" целта е да се извършват изследванията си и се превърна в истински експерт. В проучването, е необходимо, за да разберете коефициента на оборота във всяка област. брой обекти за продажба, от степента на абсорбция, както и истинския път на пазара. Ако можете да контролирате вашия продукт, ще контролира пазара.
16 Например, да вземе добър продукт на добра цена, добро да го популяризира и вместо да стигнем клиенти. Собствениците на имоти ще виждат във вас експерт, ако продавате предмети бързо и по пазарна стойност.
19 4. Поставете или за позициониране
21 изглежда като други агенти, които влизат, и правят точно обратното. Спрете да пишете с големи букви и да използвате съкращения - те не означават нищо за търсачките и вашите клиенти. За правилното позициониране на обекта на пазара, има цяла наука.
23 Това правило важи и за вашия екип, сътрудници, агенти и помощен персонал, които да ви помогнат да се прави бизнес и да постави обекти. Наемането на точните хора - това е от решаващо значение. Влак персонал за автоматизиране на вашата система - е необходимо. Като недвижимост сте добър толкова добър, колкото тези около вас. Обградете се с онези, които споделят вашите възгледи и интереси - това е, което си заслужава начинание.
26 7. Налице са доказателства (или "обществено одобрение")
28 Прилича на бизнес модел, който ще ви помогне да донесе щастие на повече клиенти и да го направят по-високо ниво. В допълнение, той също ще ви помогне да се запази стабилността, да се засили тяхната марка и репутация. Без значение колко от правила или принципи, съдържащи се в маркетинговите си коктейл, същността е - да използва системата, да бъдат последователни и, като резултат, пожъне успех и успеха му.
Абонирайте се за актуализации на сайта!
Ние не споделяме вашата лична информация на трети страни. Ние не споделяме вашата информация за контакт без вашето съгласие.
Личната информация, която предоставяте при попълване на формуляри в сайта, проверяват точността не е изложена.
Техническа информация за посещението на сайта (безлично) събиране на статистически данни броячи, инсталирани на сайта. Нито едно от твърденията, съдържащи се в него, не означава, договор или споразумение между собствениците на сайтове и потребители, да предоставят лична информация. Декларация за поверителност само ви информираме за подходите на сайта за работа с лични данни.