Десет златни правила за успех в кариерата
Колкото повече сте амбициозен и арогантен, толкова по-ценен ще бъде на тези правила; те са приложими за всяко ниво на кариера и амбиция. При проверката на тези правила в детайли, се опитват да намерят начини да се прилагат идеите си за собствената си кариера.
специализация
Специализация - това е една от най-големите и най-универсалните закони на живота. Развитието на самия живот е подчинен на закона - всеки вид растение или животно се опитва да намери своето екологична ниша и разработването на уникални характеристики. Една малка търговска фирма, която няма да бъде в състояние да намери своята ниша на пазара, обречени на смърт. Човекът, който не е експерт в своята област, е обречен да бъде роб на кърменето заплата.
По-високите стандарти на живот стана възможно благодарение на по-голяма и по-голяма специализация.
Компютри появили в резултат на развитието на нов специализиран клон на електрониката; PC е резултат от по-нататъшно специализация; модерна, потребителски ориентиран софтуер Превъртете до нов клон на специализация; появата на съхранение на CD-ROM - това е друг етап на същия процес. Биотехнологии се развива по същия начин - като всяка стъпка изисква още по-специализиран - и скоро тази наука ще направи революция в областта на производството на храни.
Кариерата ти трябва да се развива, както добре. Основното нещо тук - компетентност.
Почти по дефиниция е невъзможно без специализиран експертен опит. В повечето страни, 80% от работните места, изискващи висока квалификация, може да кандидатства само за 20% от всички трудоспособни хора. В развитите общества са все по-често най-важната характеристика на класа става степента на собствеността на земята, или на финансовата имота и степента на ангажираност на информацията.
Намерете своя ниша. Това може да отнеме известно време, но това е единственият начин да получат достъп до superprofits.
Изберете ниша специализация, в която ще работи с удоволствие и може да се превърне в най-добрия
Специализация изисква много внимателен подход. Най-малка е област на специализация, толкова повече грижи, е необходимо да го изберете.
Специализира в областта, която ви интересува, и където ще трябва да се работи. Вие няма да бъде признат като лидер в нещо, което не причинява имате ентусиазъм и страст.
Това не е така, е малко вероятно да бъдат изпълнени условията, колкото изглежда на пръв поглед. Тези дни, търговски дейности могат да се обърнат почти всяко хоби, всеки ентусиазъм, всяка дейност.
Можете да го погледнете от другата страна. Почти всеки, който вече се изкачи до върха, той е работил с голям ентусиазъм. Ентусиазъм - е двигателят на всяко постижение, а когато човек заразява други хора с ентусиазма му, силата му се увеличава многократно. Вие не може да се симулира на ентусиазма и да заразява другите им, ако те самите не го чувствам.
Разберете, че знание - сила
Основното нещо в изграждането на кариерата на ентусиазма - е знание. Вие трябва да знаете за своята област повече от всяко друго лице. И след това можете да превърнете знанието в пари, за да се създаде на пазарното търсене на тези умения и изграждане на мрежа от клиенти.
Не е достатъчно да се знае много за малко. Трябва да знаете, повече от всеки друг знае за това малко. Не спирайте към задълбочаване и разширяване на знанията си, докато се уверите, за се, че знаете повече от всички други хора във вашата ниша, и вие го знаете по-добре.
Конвертиране на знанията си в продукт, който може да бъде обявен за продажба - е творчески процес, и вие трябва да мислим внимателно как да го направя. Опитайте се да се поучим от опита на хората, които продават своите знания в областта в непосредствена близост до вас. Ако имате такъв пример пред очите ми там, следвайте инструкциите по-долу.
Разберете какво ви пазар е и кой е най-важното си клиенти и да им предоставя най-добрите си услуги
Вашият пазар са тези хора, които могат да плащат за ваше знание. Вашите основни клиенти трябва да са тези хора, които са най-добре да оценят вашите услуги.
Вашите основни клиенти и клиенти, следва да бъдат хора или фирми, които най-добре да оценяват работата си и да могат да ви осигурят поток от добре платени работни места.
Независимо дали са заети работници, самостоятелно заети, малък или голям работодател, или дори на държавен глава, вие все още ще има големи клиенти, които зависят от успешното продължаване на работата си, без значение на какво ниво е започнало.
Във всеки сфера на дейност на 80% от хората се постигне само 20% от резултатите и 20% от хората получават 80% от резултата. Какво най-много не и малцинството прави нали? В крайна сметка, които са малцинство? Можеш ли да направиш същото, както са те? Можете ли да вземе това, което правят и да го направя по-добре?
Смятате ли, отговаря на вашите клиенти и на клиентите си дали отговаряте? В това дали фирмата, за която работите? Беше ли отдел? Ту Do свърши работата? В коя област на работата си, можете да вземете най-доброто впечатление на клиентите ви, разходите минимални усилия? Обичате ли това, което правиш и да било то с ентусиазъм? Ако не, да започне днес, за да планират как да се движат по време на работа, където можете да се чувствате като човек.
В района, където е работил в управленско консултиране, всичко е ясно. Големите клиенти - добре. Голяма поръчка - добро. Екипът на служители с различни нископлатени млади хора, които могат да възлагат цялостното рутинната работа - добро. Близки на лични контакти с клиенти на подчинените си ниво - добро. Връзки към най-важния човек в компанията, като главен изпълнителен директор, - много добро. Дългосрочните партньорски отношения с клиентите - отлично. Дългосрочно и близък познат с висшия мениджмънт на големи корпорации с огромни бюджети и се нуждаят от много млади консултанти - по пътя към банката просто се смее, гледайки колко лесно всичко се оказва.
Учете се от най-добрите
Във всеки бизнес най-успешните хора никога не мислят, или действат по начина, по който хората мислят и действат техните обикновени колеги.
Все пак, въпреки че те обикновено не обясняват тайните на техния успех, ние често правим чрез наблюдение на тези тайни, за да разберете.
В по-ранни времена, хората разбират това перфектно. Дали това е студент седи в чирак гуру крака в обучението на майстор, ученикът, получаване на знания в процеса на подпомагане на професор в изследването си, или се стремят художник работи с вече призна, майстор - всичко, което са научили от намирането в подпомагането и симулация на това, което е най-добрият начин на действие в професията си.
Бъдете готови да платят висока цена за правото да работи с най-добрите. Намерете всяко извинение, за да прекарват времето си с тях. Оказва се, каква е особеността на начина им на действие. Вие ще видите, че те са в различен поглед към нещата по различен начин и да използвате времето си по различен начин си взаимодействат с хора. Ако не можете да направите същото, както и че те, или нещо още по-различно от стереотипа на професията си, никога няма да се издигне до върха.
Започнете да работят за себе си в началото на кариерата си
В разпределението на времето си, се даде предимство на тези професии, които са най-малко пет пъти по-продуктивни, отколкото други. След това, основната си задача - да се възползвате от този на производителността с възможно най-голяма полза за себе си. В идеалния случай, към който трябва да се стремите в началото на кариерата си, вие сте длъжни да се насладите на всички плодовете на труда си.
И само при едно обстоятелство не трябва да започнат свой собствен бизнес, ако все още са в процес на интензивно усвояване на знания. Ако работите в една корпорация или фирма дава знанието, че не е нужно в полза на това обучение може да плати заплатите ниски. Най-често това се случва в първите две или три години професионална кариера. Тя може също да се отнася до случаите, в които вече са с опит в професията си хора идват да работят във фирмата, която е с по-висок стандарт, отколкото тази, в която се използва за работа. В тези случаи, периодът на обучение обикновено продължава няколко месеца, най-много една година.
Когато завършва периодът на обучение, да започнат да работят за себе си. И не се притеснявайте за собствена финансовата им сигурност. Във всеки случай на фирмата, наема вас, вие също не гарантира нищо.
Нека работим за възможно най-голям брой производители на принадената стойност
Ако първото ниво на пътя към успеха, трябва да се научат да използват по-добре собствения си път, на втория - за да се гарантира, че плодовете на труда си бяха пълни с само собствения си джоб, а след това на трето ниво, което трябва да се научим да използваме силата на другите.
Не ти стига за римейк всички неща, така че обърнете внимание на огромен брой хора, които потенциално биха могли да осигуряват работни места. Сред всички тези хора, много малко може да ви донесе големи ползи.
Използването на труда на други хора - това е най-големият източник на обогатяване. За някои функции, които могат и трябва да се ползват от хора, които не работят, - на приятелите си. Въпреки това, преките и пълните ползи можете да получите от хора, които предприемат, за да работят.
От само себе си се разбира, че в полза само ще наемат производители нетния доход, тези, чиято стойност е повече от плаща за цената. Въпреки това, грешката ще бъде да се предположи, че ще трябва да наемат само най-доброто. Излишък стойност се генерира наемане на колкото се може повече производители на принадена стойност, дори и ако някои от тях само два пъти нивото на средния работник, а останалите пет (или повече) пъти по-полезен. В рамките на собствения си екип от служители все още ще се проведе в ефективността на съотношения за дистрибуция на 80/20 или 70/30. Най-високите абсолютните стойности на производство на принадена стойност може да се комбинират с доста неравномерно разпределение на таланти сред екипа на служителите си. Единственото изискване е, че най-малко успешно и си служителят все пак трябва да донесе повече ползи, отколкото това ще Ви струва.
Дайте страна на работата, която не е вашата специалност
Четвъртият етап на изграждането на вашия успех в професионалната работа - е колкото е възможно използването на изпълнители всички ненужни за работа. Погрижете се да остане възможно най-прости за структура на вашата фирма. Фокусирайте се върху областите, където са няколко пъти по-силни от състезанието.
Използвайте наличния капитал като средство за обогатяване
Досега разгледахме начините за подобряване на вашите финанси по време на работата. Това не означава, че не можете да получите богат със средства, които вече притежавате капитал.
Обогатяване с помощта на капитала означава използването на пари за стойността на излишък. Същността на процеса се състои в закупуване на машини, за да замени човешкия труд, веднага след като използването на машини, става по-ефективна.
В действителност, капитал се използва за клониране на ноу-хау, изразът на определена формула. Примери за това използване на капитала могат да обслужват различни форми на разпространение на софтуер, насърчаване на заведения за бързо хранене като "Макдоналдс" (които все повече се превръща не бъде толкова бързо) и глобалното разпространение на безалкохолни напитки.
Победителят взима всичко, така че хората наистина се стремят към успех, трябва да се опитате да се превърнат в лидери в своята област.
Тази дейност не трябва да бъде богат. Бъдете специалист. Виж за ниша, най-подходящ за вас. Вие никога няма да успее, ако не ви харесва това, което правите.
Успехът е невъзможно без знанието. За да успее, вие също трябва да видим как да отговарят на вашите клиенти с най-ниско потребление на ресурси. Разберете в каква площ до 20% от средствата може да донесе 80% от печалбата.
В първите дни на кариерата си и да разберат всички, че може да се научи. Това е възможно само ако се работи в най-добрите компании с най-добрите хора. Думата "най-добър" означава "най-доброто от гледна точка на ползата да работят в собствената си тясна ниша специализация."
Преминете през 4 нива на регулиране на дейността на труда. Първо, да се постигне по-добро използване на свободното си време. На второ място, чрез дейността на свободен предприемач, докато 100% от плодовете на труда си ти пребит. На трето място, използване на произведението, колкото е възможно броят на производителите на принадена стойност. Четвърто, да даде на страната на работата, в която вие и вашите колеги не са по-силни от вашите конкуренти.
Ако направите това, вие ще станете собственик на собствената си фирма силен. На този етап използването на регулиране на капитала с цел да се умножи.
Ричард Кох (Ричард Кох),
Преподавател по икономика, мениджмънт и бизнес стратегия Business School в Университета в Бирмингам.
Материал, публикувано в съкратена превод от английски.
С Elitarium.ru сайт