Как да спечелим или да установяват отношения с всеки клиент, клуб prodazhnikov

Предишен ◈ Следващото

Общо 3012 позиции

Нови теми във форума

Общо 2381

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2647

Предстоящи събития

Семинар Mentology на почивка. 200 rub.r.
Комплексни решения за корпоративно управление на ефективността. Доклади-KPI-табло (Dashboard) 23 900 rub.r.
Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
Практически професионален преговарящ: 22800r работят умения за водене на преговори.
Ефективно участие в изложбата 11800r.

всички

близкия уебинар

Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

Как да спечелим или да установяват отношения с всеки клиент, клуб prodazhnikov

- Можете Продавач, мениджър продажби, или искате да направите, за продажби;

- Не разбирам как може да се свърже с всеки клиент;

- Клиентите рутинно отказан и ума;

- Всеки клиент се опитва да се "огъват" ти за себе си или да наложи своите възгледи;

Не забравяйте да продължите да четете тази статия до края и да получите отговор на основните и често задавани въпроси prodazhnika, мениджър продажби, асистент продажби, мениджър продажби и търговски директор.

За почти три години, нашата компания провежда проучване сред своите студенти, които са ангажирани в продажбите. управление на отдели или собствени търговски компании. Въз основа на това проучване основният проблем в областта на продажбите е било разкрито, че самите продавачи са признали пред основния проблем. Оказа се, че около 70% от изследваните продавачите и мениджърите. Вярвам, че основният проблем в продажбите е свързан директно с комуникацията и способността за правилно общуват по такъв начин, че да се направи един потенциален клиент, редовен клиент, който винаги препоръчва лоялен и винаги си спомня за продавача, фирмата и продукта, който компанията продава.

Да, добро желание. Още по-може да се каже. Когато една компания е "Майстор на продажбите" провеждане на специален тест състояние на отделните бъдещите студенти да се подготвят за обучение на корпоративни продажби, е забелязал един интересен факт. Оказа се, че нашите ученици, които имат ниво на живот и правото на комуникация е висок, размерът на дохода е много по-висока от тази на други ученици. И тази разлика е видим и осезаем. Дори и така се случи, че два ярко общуването продавачи от десет продавачи съществуващите в компанията, с което 80% от приходите на дружеството. Това означава, че ако компанията подаде оставка от всички продавачи с ниска жизненост на комуникация, приходите на компанията е почти не е засегната. Знаеш ли колко е важно правилно и ясно комуникират?

Съобщение - това е много приятелски отношения, високи продажби, класна стая живота и радостта от постижение. Правилната комуникация е разтворител на всички съществуващи проблеми в отношенията между хората.

Някои продавачи или мениджъри смятат, че ако се вслушваме внимателно към клиента, така че да можем комуникира правилно.

Други смятат, че ако попитате много въпроси към своите клиенти, така че те да комуникират добре.

Съществува мнение, че правилният комуникация е способността да се каже много за продавача.

Някои продавачи - консултанти смятат, че ако малко да споря с клиента по дадена тема, начина, по който те ще получат, за да осъществи контакт.

Много често нашите ученици се радваме да отиде в темата за обучение "Работа с възраженията." Знаеш ли защо? Тъй като има проблеми с точността на комуникация, или неспазване на правилната последователност на фази на продажбите. И това е защо това не е толкова лесно да спечели потенциални купувачи.

За съжаление ние решихме да научим децата да се каже, и научи как да общуват в нашето общество.

Какво е вярна на себе си? Какво е чат на живо? Такива въпроси са дадени не само продавачи. Много много лидери съответните подобни въпроси.

След това ще видите точно правилната комуникация в продажбите, жизнеността на комуникация и най-важното е, че ще се намери решение на този проблем. От Sells комуникация е винаги две: на продавача и купувача, ние ще разгледаме двупосочна комуникация.

Така че, правилно двупосочна комуникация.

Тъй като ние много често се намери заблуждение сред нашите ученици за това, което е правилният начин комуникацията. Ние също така забелязах, че простите думите "двупосочна комуникация", не всеки разбира. Решихме да покажем и каже истината, доказано през годините на прилагане.

Двупосочна комуникация - е обменът на идеи или частици идеи през пространството otistochnika комуникация, комуникация към приемника и обратно. А източник на комуникация и комуникация приемник винаги разменят ролите. Източник винаги позволява на приемника да приема ролята си, както и обратното. Източникът може да бъде приемник, и приемника може да бъде източник от само себе си.

Източникът трябва да сте готови да се предадат към приемника чрез информацията за разстояние. В приемника трябва да са склонни да получават предаваната информация, както и да го разбирам напълно. Същата приемника ще трябва да потвърдите източника на прехвърлената източник на информация, за да достигне до приемника напълно и да ги разбира.

Въз основа на описаната по-горе определение, можем да видим, че двамата необходимо, за да се съобразят с правилната комуникация. Освен ако продавачът ще кажа, че това няма да бъде двупосочна комуникация с. И ако продавачът не се интересува от клиента, клиентът вече няма да се интересуват от продавача, а след това не се интересува от продукта или фирмата. Загуба на интерес към клиента и полетът му - това е последната проява на някои, че продавачът не позволява на клиента да "се добавя думата" или купувача, че не се разбира от това, което беше казано от продавача. Въпреки че някои има поверие, че ако продавачът казва много, тогава той е длъжен да бъде добър в продажба.

- Източник (продавач): Здравейте! Благодарим Ви, че посетихте нашия магазин. Моето име е Елена. Вие казвате?

- Приемник (купувач): Здравейте! Моето име е Джордж!

- Приемникът е била източник на (купувачът): Във вашия магазин, можете да си купите чадър?

- Източникът направиха Слушатели (продавач): Да, ние имаме широка гама от чадъри.

- Приемник отново се превърна в източник (продавача): Какъв цвят предпочитате чадъри?

Ето какво правилна комуникация.

се наблюдава Нашата компания, че ако търговците са на прав път за комуникация в продажбите (95% практика), преди обучение в техники за продажби. След това резултатите от практическото обучение в техниките за продажба е няколко пъти по-високи.

Сега, когато формулата е правилна комуникация е станало по-ясно, нека да видим в жизнеността на комуникация.

LIVING - такава, която живее; е живот; дейности; активно проявява.

LIVE двупосочна комуникация - това е обмен на идеи в рамките на разстоянието от източника до приемника и обратно на, в която животът е налице. Животът е винаги изявени действия.

Тъй като тя прие сред хората, които живеят лице - лице, което действа. Така че живеят на продавача - тя е на продавача, който действа. Колкото по-продавача работи, толкова по-голям шанс, че ще оцелее и дивиденти. От това можем да заключим, че най-доброто действие - е да се увеличи броят на действия. Не се страхувайте да се правят грешки. Учете се от грешките си.

Способността Ви да общуват във вашите ръце.

Искате да видите отдел продажби, която продава. Погледнете статистиката на броя на действията, които прави този отбор продажби.

На живо екип по продажбите е различна с това, че служителите, които работят в отдел продажби много да общуват с техните съществуващи клиенти, всяка минута от свободното време, прекарано в търсене на нови клиенти, приходи фигури на отдел в постоянен растеж, и те са напълно уверени в себе си, вашата фирма и продукта, който те продават. В този случай, това няма значение, ако служителите на отдел продажби не харесват по някаква причина, на други служители, мениджъри или други хора. Те осъществяват мисията си в компанията. Така че те са ценни.

Уважение! Хаха, Crocodile. изгаряния. Алфа - Вячеслав.

Тя -zhe ни Друган, Вячеслав. Creative малък.

И да видим какво сериозни научни изследвания, достоен Nobel. Когато една компания е "Майстор на продажбите" провеждане на специален тест състояние на отделните бъдещите студенти да се подготвят за обучение на корпоративни продажби, е забелязал един интересен факт. Оказа се, че нашите ученици, които имат ниво на живот и правото на комуникация е висок, размерът на дохода е много по-висока от тази на други ученици.

Тук се брои. Не само за тестване, и кучка, специален. Те са специални тестове показват, добре vooooobsche всички познати и разбрани факт. Оказа се. че нашите ученици, чието ниво на живот и правото на комуникация е висок, размерът на дохода е много по-висока Изведнъж - брой. И си помислих, чудейки се защо = мениджърите да общуват в "къса" с клиента печелят повече. Вероятно едно цяло поколение от учени удари над тази мистерия, щурмуването бастионите на познанието. и само специален, кучко, тестване, е да хвърли светлина върху тази мега пъзел

Сега уверени, че ние сме само две от репей. Точно говорехме - диалог. Знаете ли как да се каже, че е необходимо - двупосочна комуникация - е обмяната на идеи или частици на идеи в целия космос. otistochnika съобщение, съобщение до приемник и обратно на.

Можете ли да си представите какво всички ние сме глупави в "търговците" е същата нужда. Сега, благодарение на Вячеслав мъдър, ние знаем, че като двупосочна комуникация с! Ur приятели.

Но всичко е боклук, всички.

Това, семантичен бомба, предназначена да направи революция в света на мениджмънта и маркетинга, ето го - приемникът на общуване и комуникация Източник винаги разменят ролите. Източник винаги позволява на приемника да приема ролята си, както и обратното. Източникът може да бъде приемник. и приемника може да бъде източник от само себе си.

Взех го, пич? Това не е мръсен пръст чесане на пъпа, е най-голямата вселена алгоритъм - приемници и източници.

Но тази фраза, аз бих добавил - дневна - такъв, който живее; е живот; дейности; активно проявява. Оставете патос като - мислене означава живот, допълни само - Живи средства превръща кислорода във въглероден двуокис се извършва в офиса, той се занимава с разпространение на лайна в природата

Всичко на всичко добро. В статията се предлага. Имах добър да се смее.

Всичко може да се купи - всичко се продава!

Аз не prodazhnik, аз съм просто се уча. И затова дойдох на този форум). Виждайки заглавието на статията, аз мислех - това е всичко! Само на няколко точки и аз съм готин prodazhnik! Аз четене и разбиране на следните неща:

1. Клиент - LPRu не може да запечата устата с тиксо. Тъй като те не се двупосочна комуникация на живо.

2. Необходимо е да се запознаете със законите на физиката, които ясно да разберат какво източник приемник.

3. Имам реален шанс да седне на един стол LPRa (него, за да размените ролите, както винаги. Източникът може да бъде приемник, и приемника може да бъде източник от само себе си.) И да има малко пари poshurshat.

4. Какво ще преговаря с решението машина, трябва да съм жив човек, тъй като те (DMP) се страхуват да живеят двупосочна комуникация с другия свят.

Това, което аз разбрах, че все още има много. Ето и неразбрана - за какво? Какво би - да стане наистина богат търговец мениджър или друг служител.

Светът е по-малко от това, което не е възможно да се купуват и повече, които не могат да бъдат продадени.

- Източник (продавач): Здравейте! Благодарим Ви, че посетихте нашия магазин. Моето име е Елена. Вие казвате?

- Приемник (купувач): Здравейте! Моето име е Джордж! (Така че, за да отговори Джордж, Елена трябва да има Sooooo дълбоко деколте)

- Приемникът е била източник на (купувачът): Във вашия магазин, можете да си купите чадър? (Джордж попита, сякаш нищо не се е случило, защото той е бил използван всеки път представя на касата на Pyaterochka)

- Източникът направиха Слушатели (продавач): Да, ние имаме широка гама от чадъри. (Да, *** да бъде, защото имаме един супермаркет и чадъри)

- Приемник отново се превърна в източник (продавача): Какъв цвят предпочитате чадъри? (Обикновено мъжете предпочитат жълти чадъри, понякога отиват в синьо)