Как да спечелим клиенти "лични продажби
Външни експерти атрибути
Всяко лице, което би искал да получи най-доброто от възможното. Всеки приятно да се занимава с професионален, бъдете сигурни, че проблемът му ще бъде решен възможно най-скоро и по най-добрия начин. Въз основа на опита си, себе си да гарантира дългосрочни отношения с клиентите си или партньори.
Какво казва експертът, те не знаят обикновените хора?
Експерт - човек, който много внимателно и дълбоко работи всичко за целевата аудитория, проблеми, очаквания, ползите, както и способността за доставка на продукта или услугата, от позицията на полза за клиента. Това означава, че той разбира, продукта или услугата, буквално до последния детайл, за да се разбере кой е пред него, и той може да отговори на най-трудните въпроси, които ще се появят в главата на клиента. Това означава, че дълбочината на познаване на вещото лице се увеличава постоянно.
Много важен момент е, че за целия си огромен запас от знания, умения никога не висяха това знание за човешкото преди да зададе въпроса. Това е важно умение - да се отговори по същество, само се говори за това, което наистина интересува клиента - също е много важно качество на експерта.
Експерт - човек, който не знае подробностите и нюансите на вашия продукт или бизнес. Това е по същество разликата между специалист и експерт - това е само една разлика в подробностите и нюансите.
демонстрация на експерта
Често външните атрибути плащат достатъчно внимание, а, както знаем, първото впечатление не може да се направи два пъти. Ето защо, да се грижи за впечатлението, че вие ще направите своя външен вид и поведение предварително, тъй като тя също ще покаже нивото си на експерт, да опрости комуникацията си с потенциален клиент или да го усложни.
На първо място, обърнете внимание на дрехите. В повечето случаи, подходящи работни дрехи, макар че, в зависимост от това, което продавате и какво вашата целева аудитория може да бъде нюанси. По принцип всички същите предприемачи - този бизнес дрехи. Но ако вашата фирма продава дрехи за хора, които обичат свободен стил, би било странно, че ще го продават на хора в костюм и вратовръзка. Атрибути - идеално пасва на вашата целева аудитория.
Други външни атрибути включват обувки, аксесоари, подходящ канцеларски материали (тетрадки, химикалки и т.н.). Много добре, ако клиентите се чувстват, че ги познавам много добре и са с тях в едно цяло парче.
По-тънките моменти, свързани с външни атрибути са такива,
- радиация здравето, ако се продават продукти за здравето;
- добре поддържан кожата на лицето, ако продавате козметика за грижа за кожата;
- изображение на бизнесмен в смисъла, в който те са предприемачи, ако работите с тях и т.н.
По този начин, да се мисли, каква е вашата експертиза и как ще го докаже с отговорите на въпросите, които ви засягат като личност и като професионалист, можете да направите много благоприятно самостоятелно представяне. От друга страна, с това самостоятелно ще можете да се позиционира като специалист от висока класа, до която клиентите се записват в опашката и той избира с кого да работи, и който ще бъде отказан.