Манипулация на съзнанието като купувач - марка, - купувач да направи покупка
Така че, вие стоите зад щанда, и ако е така, най-важното нещо за вас - за да продават стоката си. Какво обикновено се прави в такива случаи? Рекламирано които продават; Вие се опитвате да убеди купувача, че след като го купи най-добре; усмивка, убеждаване и критикува конкуренти. И в повечето случаи вие нямате нищо. Няма нищо изненадващо, тъй като техниките, които се използват, а не само остарели и никога не е работил.
Но не се притеснявайте, защото има начин, за да получите всеки купувач да направят покупка. И дори не на купувача, което означава, че човекът, който дойде в търсене на определен продукт, както и всеки мъж и всяка жена, която влезе в магазина си на случайността, априори, няма да си купя нещо. Всичко, от което се нуждаете за това - да се знае трите основни свойства на дълбочина психология на хората, които казват, че всички:
а) иска да получи преки доказателства за неговото значение;
б) да не бъде в състояние да устои на откровен похвала;
в) не могат да благодаря на този, който е повдигнат самочувствието му в собствените си очи.
След като се използва познанието на свойствата на ума на практика, както и да манипулира съзнанието на всяко лице, което ще бъде в областта на вербален контакт с вас. Нито пък е, че няма значение кой си - търговец на пазара на китайски дрехи, продавачът отглежда моркови вас, продавачът скъп бутик или управител в търговско дружество, занимаващи се с няколко милиона долара сделки.
И така, вие виждате един човек zavedshego във вашия магазин или ви приближи до тезгяха и една от това е достатъчно, за да започна да действа.
1. усмивка към него. И се усмихва през цялото време, дори когато си отива с напълно ненужна покупка си, защото, ако той ще погледнем назад и да видим високомерен ти лице, това ще бъде най-малко неприятно, а в най-добрия - въпреки всичките си усилия, той ще разбере, че те се възползва от и след това 50% от покупката ще се върне преди.
2. Обърнете се към мъжа ви. Целият му вид, интонацията, очите, лицето показва, че сте. Не, не раболепничат към тях, не е нужно да, той дори е купил нещо от вас, и че го уважавам. Остави го да създаде впечатление, че най-накрая се срещна сродна душа и душата - това е. Такова поведение е необходимо, разбира се, репетират, но всички усилия ще се върне към вас, гарантирани високи печалби.
3. да говоря с него, като че ли е най-добрите професионалисти, че продуктите, които ще се продават. Говори с него като с равен, която да е ясно: "Те казват, че нищо не знам, но ние сме с вас. О! Ние сме с вас - о-хо-хо. ". Покажи в същото време, колко знаете, втрещен от познанията му за купувача, и в същото време да му покажа, че не се съмнява, че той знае, колкото и ти.
С него за дълго време никой не говори по този начин. На работа, той е - един дребосък, къща съпруга, която не зачита и не ми харесва, всяка вечер той стоеше на автобусната спирка, когато се преминава от скъпи коли, и тук. След като го накара да мисли за себе си по-добре, отколкото той всъщност е, и се смята, че половината от него вече е ваш.
4. Сега да го накара да легне. Какво бихте продават, да речем, "Но най-вероятно има най-новият модел?" - казват, че не е с въздишка на съжаление, сега, че имате, че няма да си купя нещо, и като продавач, Прекланям се пред купувача, не само е наясно с всички иновации и модните тенденции, но също така ви позволява да си позволят да ги купуват.
И тогава хората ще получат на куката. И за да разберем това, можете да за фразата: "Не, най-новия модел, аз не са имали време да си купя. И тук е предпоследна. "Не можеш да се спори - той лъже, но срамежлив на лъжите му, и затова се опитва да го направи възможно най-малки, и по тази причина се казва, като че ли можеше да направи разликата", но предпоследната ". Заслужава да му каже, да, и аз мисля, че той вече е купил това, което искате да го продаде.
Но не бързайте. Неговият разговор, принуден да лежи точно един повече време. Тук също са правото на дълбочина психология, която се каже - казано двете е, човек се чувства неудобно, но той се зарадва, защото вярва, че никой не предполагаше, че той се заблуждава. Но след като счупени три пъти последователно (ако той - не е професионален лъжец), той се чувствал толкова запален разкаяние и срам, че ще се опита възможно най-бързо да напуснат мястото "на своето престъпление." Така че не се оставяй да лежи три пъти. Мислено, за да я хване на втора лъжа, веднага отидете на пазар.
5. Вярно е, първо трябва да се определи колко пари той може да бъде. За да се греши е трудно, особено ако продавате специализирани стоки: дрехи, храна, обувки, малки домакински уреди. Идентифициране и хвана един човек в лъжа, веднага го кани да направят покупка. И той го направи с лекота, което ще кажа на купувача: ". Знам, че вие сте богат, аз знам, че имате много пари, и така да ви предложим, няма съмнение, че тази покупка за вас - просто дреболия" Въпреки това, вие трябва да представлява точно колко пари той може да бъде с него, да му предложи стоките, които той може да се купи.
Но го направи, не е в стила на "Това е скъпо за вас, но това е точно това, което ви трябва." В този случай, самочувствието на човека, когото възкреси толкова трудно, просто отидете надолу и той ще загуби интерес към теб и към това, което имате да предложите. Трябва да бъдете страхотен човек и страхотен момиче, което знае истинската стойност на един човек, с когото общува. Ето защо, питам цената, още от първия момент на вашите разговори започнете разговор е по поръчка на стоките, които ще се продават, сега, за да получите този продукт, и да кажа: "Може ли да си представите, аз бях последният. Възникнала е грешка, въз основа и да го продава на цена от 20 на сто от реалното. " Но знаете ли колко струва. " Човече, естествено, че не знае, но той ще каже: "О, да! Разбира се "" Ние! "- ще кажеш -" нареди всичко обратно, но за вас. Аз ще кажа, че този продукт се продава, преди да получи заповед да се върнат. "
В този момент в човешкото съзнание ще флип друг лост: "Аз бях в състояние да направи впечатление толкова интелигентен, заможен и с опит, че сега може да спести 80%. "И най-интересното е, че в тази психическа фраза най-вече няма да може да спаси и чувството за собствена значимост, а именно, за да го надуе до максимум, ние сме направили за всички вас за това, което беше казано преди.
6. И в следващия момент човек да мислено се изчисли колко пари е имал с него и колко ще плати, ако той ще направят покупка. Но не се притеснявайте, защото здравия разум ще надделее в само един от 10 000 души. Всички останали, за да не се разсее мита, че сме създали с вас и да докаже своята стойност, в действителност, извади портфейла си и се отплати с вас, дори и ако нещо, което предложихме, те не се нуждаят.
Всичко, което са спечелили. И той губи. Вие сте спечелили и той си тръгна с покупката, което е вероятно, че ще скоро подарък за рождения ден на някого, защото той наистина не се нуждаят от нея. Разбира се, някой може да ни напомнят за етиката и почтеността, ни казва какво да правим така, най-малкото не е добре. Ние няма да споря, още повече, че не насърчаваме всеки да действа по този начин, и просто да се каже, че е метод, който позволява да се продават всякакви стоки и да е лице, без изключение, и ние просто ви казах за това как работи този метод.