метод таралеж - активните продажби

За какво се е случило от името на метода, една легенда. Сама по себе си таралеж Методът е много прост. Какъв е начинът на таралеж? И бихте искали да научите повече? Тук имате метод. Аз вече показа. Отговаряй на въпроса с въпрос. Обикновено, практични, ефективни.

Клиент: Колко струва вашата система?

Продавач: И каква система ти харесва най-много?

В. Както можете да кажете ми толкова добро за вашия продукт?

Защо се използва метод на таралеж? Какво мислите, в какви ситуации може да бъде полезен?

Между другото, улавяне метод, и иска от тях да опари напред-назад. Методът осигурява няколко предимства.

Задавайки въпроса, ти си дадете време да мисля за отговора на клиента.

Задавайки въпроса, можете да актуализира на въпроса на клиента и по този начин разбирам въпроса си по-добре, по-подробна и затова отговорът е по-добре ръководи.

Задавайки въпроса, вие сте стимулиране на клиента да говори. Активните продажби толкова повече клиентът говори, толкова по-добре.

Задавайки въпроса, можете да демонстрира интерес на клиента.

Задавайки въпроса, ти превежда разговора на този, който определя на въпроса на клиента, този, който задава насрещното си въпрос, и по този начин лекува възражение един клиент.

Тези предимства са достатъчни, за да се приложи методът таралеж толкова често, колкото съвестта ви позволява. (В крайна сметка, на въпроса на клиента и отговорът понякога е необходимо, но това е ... Е, вие знаете, че това може да ...)

Този метод е толкова гъвкав, че тя може да се прилага на всеки етап от цикъла на продажбите. Сложих го в категорията "Частните методи за обработка на възражения" на парадоксални причини. Тя е толкова често, че тя да стане частна, за каквито и да било възражения. Тази диалектика.