Широчината и дълбочината на асортимент
Широчината и дълбочината на асортимент
Широчината и дълбочината на асортимент
Основните свойства на обхвата са нейната ширина, дълбочина и баланс [23].
От една страна, по-широк обхват, най-разнообразни нужди могат да бъдат задоволени. Широка гама позволява да зададете различни полета за търговия (от минимум до максимум), като същевременно се поддържа цялостната магазина печалба. Увеличава броя на импулсни покупки, увеличава броя на различните сегменти от клиенти. От друга страна, ако за периода от свръхвисока ширина на потребителите е трудно да се движите в това многообразие, е трудно да се избере най-подходящия продукт. Контрол върху широк диапазон и не е лесно - това води до огромни разходи за логистика и в повечето случаи до излишък замразени в запасите от оборотни средства. С много широка гама от оборот под счетоводната политика се усложнява от необходимостта от често инвентара.
Един пример от личен опит. На оптимизиране на обхвата, мислех, че преди много години, когато отделно подразделение доведе голям търговски холдинг. Провеждане на инвентаризация на складовите наличности, разбрах, че участват твърде много пространство на склада, ние поддържаме много излишни стоки ... Но трябва да се увеличат продажбите и разширяване на спектъра изглежда най-краткия маршрут, както и много начини за разширяване на обхвата. Но това не винаги да доведе до пряко увеличаване на приходите и конкурентоспособност.
Например, че е имало време, когато описа в нашата колекция са стенни плочки седем различни цветове и размери 20 х 20, 35. 23, 25. 40, 20. 15, 20. 30, 30. 40, 15. 15 и 10. 10 см (плюс мозайка). По този начин ние ще привлекат повече купувачи. Представете си изненадата ни, когато се оказа, че с такова разнообразие от артикули хора просто не са в състояние да направят своя избор и в крайна сметка за отлагане на покупката или да вземат най-популярните размери и цветове. Ние намали обхвата и остави четири цвята и три размера работи във всяка колекция. И този диапазон се оказа по-конкурентоспособни и печеливши. Тогава ние направихме така, не само с група от плочки, но и за всички позиции.
Изключително богата гама от действа като липса на избор. Ето защо, на географската ширина не може да бъде единствен показател за правилно оразмерен гама и основно конкурентно предимство.
Обикновено, дълбоко асортимент лесни за управление, но тя привлича доста ограничен брой купувачи. Но тези купувачи са готови да платят по-висока цена в очакване на специален избор, те са по-лоялни към магазина, където се срещнаха на нуждите на най-коварен.
Как да се разбере по-широк и дълбок спектър трябва да бъде в магазина?
Съотношението на тези два параметъра - ширина и дълбочина диапазон се определя магазин формат. За дискаунтърите и супермаркети характеристика на политиката за поддържане на широк, но плитък диапазон. За специализирани магазини, от друга страна, от порядъка на един тесен, но дълбоко.
Фиг. 3.11. магазин формати
магазини в малък формат с малка площ (сергии, търговски сергии) не са в състояние да търгува с широка гама. А дълбочината на тях, никой не очаква.
Каквато и стратегия за развитие, ние избираме, едно нещо е важно: границите трябва да бъде балансиран.
Въпреки това, в случай че размерът не е балансиран, което е, не оправдава очакванията на купувача, след това този диапазон се усещат като непълна. Така че ние направим паралел между двете понятия - пълнота и баланс.
Ако пълнотата на обхвата не отговаря на концепцията на магазина, не са изцяло изпълнени изискванията на клиентите - гама или се възприемат като "твърде тесен - няма нищо", или "не е възможно да се избере. - толкова много неща"
Забележка: въпреки факта, че изследването на границите на стоки - един много важен въпрос, все още няма стандарти, регулиращи работата му. Експерти и научни работници на търговията все още не е достигнал общо виждане по отношение на определението за обхвата на продуктите за изпълнение.
Пълнота, стабилност, хармония и renewability - свойства, които са в класическия науката за стоки изчисляват чрез формули. Справедливост представят някои от тези формули [25].
където Qa - действителният брой разновидности на стоки по време на проучването (проверка); Qp - броят на разновидности на стоки, при условие асортимент списък.
където Qf1 QF2 + + ... + QFN - действителният брой разновидности на стоки по време на отделните тестове; Qp - броят на разновидности на стоки, при условие асортимент списък; п - броят на инспекциите.
Трябва да се отбележи, че параметрите за изчисление на първо място въз основа на някакъв "стандарт", "набор", "дясно" списък асортимент. Но критериите на "коректност" списък асортимент не са посочени в тези формули. Отчасти това може да се счита за стандарт на стоки, записани в матрицата. Но матрицата може да варира в зависимост от сезона, и потребителското търсене на. Опасен за да се опита да представлява както диапазон нещо твърд не движение.
Проучване на възможности за дълбочина, широчина, стабилност, хармония, в магазина получава информация само за реалната структура, но не мога да кажа нищо за предпочитаните граници. В този казус на търсенето се свежда до един прост счетоводен номенклатура. Тогава границите се основава на някои одобрен списък, което е абсолютно стабилна без да е необходимо като се вземе предвид разнообразието от продукти, колекции, модели - текущите пазарни реалности. Не е тайна, че тези канони, предписани в тези години, когато на вътрешния пазар е имало такова нещо като "марка", "жизнен цикъл на продукта", "конкуренция", и така нататък. Н. Докато гама, ако не беше наистина стабилен ( , в застой) и мнението на купувачите и техните нужди, не са взети под внимание.