Концепцията за търсене
Първа година студент на SEI
Концепцията за търсене. Законът на търсенето, фактори, влияещи върху търсенето.
Търсенето - изискването за платежоспособност, сумата на парите, които потребителите могат и имат намерение да плащат за ползите, които те имат нужда. Търсенето на всяка услуга, отразява желанието и възможността на потребителите да закупят определено количество стоки или услуги на определена цена в рамките на определен период от време.
Един от най-важните закони, "контрол" процес бартер и ценообразуването в условията на конкурентен пазар е законът на търсенето. Търсенето свързва количеството на закупените стоки с цена. Особеността на закона на търсенето - в обратна зависимост между цената и количеството на закупените стоки: по-висока цена, толкова по-малко стоки, ще бъдат закупени от потребителя. Чрез намаляване на цената - в размер на покупка на стоки се увеличава. Когато количеството на продукта на пазара се увеличава, а след това при равни други условия продажбата му е възможно само по-ниска цена, най-малкият дефицит познат на купувачите на стоки на пазарите е налице тенденция за увеличаване на цените им.
Законът за търсенето и разкрива постепенно намаляване на търсенето на един и същ продукт. Това е не само поради увеличението на цените, но и защото на нуждите на насищане. Средният годишен прираст на покупки на един и същ продукт, като правило, се извършва от потребителите, в резултат на намаляване на цената му. Въпреки това, благоприятният ефект на такава известна граница на нарастване, тъй като появата на които дори и при ниски тенденции изкупните цени намалени стоки. Това е функция на закона на търсенето се отразява в намаляване полезността на всяка допълнителна покупка на стоки с едно и също име. За купувача, тя става все по-очевидно, спад в потребителските благоприятен ефект от допълнителните разходи за тези покупки, както и спадът в търсенето е въпреки спада на цените. Това означава, че законът на търсенето описва две важни характеристики на пазара:
1 обратна зависимост между цената и да закупите на количеството на стоките;
2 постепенно намаляване на търсенето на всяка стока се обменя в пазара.
Пазарен ценообразуване - това е многомерен процес, при обмена на стоки, които не оказват въздействие върху цените, но също така и други, неценови фактори. Количеството на стоките, които могат да бъдат закупени във всеки един момент, зависи не само от цената, но и на неценови фактори. Тяхното въздействие, тъй като неутрализира ефекта от цената, при всички случаи, промените в количеството на закупените стоки се извършва по постоянни цени, а често и без оглед на тяхното движение. Тези фактори включват купувачи доходи пари в брой. Например, ако купувачите на доходите в брой, по някаква причина са се увеличили количеството на закупените стоки ще се увеличи, въпреки че цените на тези стоки, които не са се променили и до увеличаване на доходите може да бъде една от основните причини за ограничените им покупки от потребителите. Ако, напротив, купувачите паричните доходи са намалели, а след това на същите цени на стоки ще се намали количеството на покупките си.
Само промяна на броя на покупко-продажба на стоки, на същата цена може да се случи под влиянието на така наречения коефициент на очакванията на потребителите. Причини за промени в очаквания могат да бъдат много различни: икономически (инфлация), а не икономически (например, времето, Pre, сезонни условия). Под тяхно влияние, броят на покупките може, както възхода и падението е в пряка зависимост от нивото на цените на закупените стоки.
И все пак, в обхвата на много от елементите, закупени от потребителите, независимо от цената може да се промени, например, наличието или липсата на взаимозаменяеми и допълващи се продукти. Почти всеки продукт на пазара своя "допълващ" и "заместители" и тяхното присъствие в стоковите пазари може значително да се промени търсенето на клиентите.
Повече за потребителското търсене може да повлияе и неценови фактори като субективни предпочитания и вкусове на потребителите, отношението си към модата, дизайна стоки. Значителна роля конкуренция на купувачите, както и спецификата на потребителите психология (например, ефектът на тълпата: много ще се втурне да купи продукта, които по някаква причина се купуват).
И така, в съответствие със закона на търсенето са:
1 Common Sense
Самият живот ни убеждава, че цената на стоките може да бъде пречка за тяхното закупуване, продажба привлече купувачи.
2 законът за намаляващата пределна полезност
Потреблението е предмет на този закон. Степента на удовлетвореност на купувача на всяка следваща единица продукт се намалява, потребителите купуват тези допълнителни елементи на продукти, само когато намаляването на цената му.
3 Ефектът на доходите
Чрез намаляване на цената, която потребителят е в състояние да купуват повече стоки, като същевременно увеличава цената по-ниска.
4 ефект на заместване
Когато случай на увеличение на цените по отношение на други стоки, намалено търсене. Потребителят удовлетворява потребността си с помощта на заместващи продукти с по-ниска цена.
Фактори, определящи търсенето (неценови фактори)
1 вкусовете и предпочитанията на клиентите
Те са различни за различните клиенти и могат да се променят поради различни обстоятелства.
2 Цени за други стоки
а) заместими продукти
в) допълващи стоки
ж) продукти независим
3 клиенти доходите и благосъстоянието си
4 В очакване на клиенти
Поради очаквания за по-високи цени на някои стоки, търсенето ще се увеличи, въпреки че цените ще бъдат повдигнати по-късно, в очакване за намаляване на доходите си ще намали търсенето на много стоки в аванс.
5 Брой на клиенти
Тя засяга общото търсене на пазара, т.е. исканията, направени от група от клиенти, сумата от тяхната индивидуална поръчка.
Въображаеми изключения от закона за търсенето
1 Ефектът на "цена - качество"
2 Veblena ефект (ефект престижния търсенето)
Намалени цени на лайфстайл продукти, които допринасят за рязко намаляване на търсенето на него (ако цената се понижава, това означава, че некачествени стоки)
3 Ефектът от очакваното за определяне на цените
Очакването на по-нататъшно покачване на цените увеличава текущото търсене
Пазарен равновесие. Равновесната цена и неговата стойност.
Създаването на равновесната цена в условията на конкурентен пазар се появява под влияние на общите тенденции и специфични особености на двете търсене и предлагане. Равновесие пазарна цена - цената, на която всеки продукт тази не излишък или дефицит. Той се инсталира в резултат на балансиране на търсенето и предлагането, тъй като паричният еквивалент на добре дефинирана количество. Търсенето и предлагането са балансирани, под влияние на конкурентната среда на пазара, в резултат на което цената и количеството на продадените стоки на тази цена, акт, в резултат на търсенето и предлагането на равновесие. При равни други условия цената съответства на сумата, която купувачите искат да купят, и продавачите са склонни да продават.
Това състояние на пазара, в която постоянното цена отговаря на купувачи и продавачи се нарича пазарно равновесие.
Пресечната точка на Е - е точката баланс на търсенето и предлагането. Както се вижда от графиката на баланса, всяко превишение доставен продукт на пазара "Close" цената на продукта надолу до точката на равновесие. И обратното, ако на пазара има недостиг, липсата на всякакви стоки, има възходяща тенденция, която е "близо" на цената на липсващите стоки нагоре, към една и съща точка на равновесие. В крайна сметка балансирана цена Pe една, от които ще се продават Qe на стоки на пазара в даден момент. Всеки следващ път (през ден, седмица, месец, година) пазарно равновесие може да се установи като един вид нова стойност на равновесната цена и количеството на продажбите на продукта на тази цена. Въпреки това, на баланса - това е пазарно условие, в което Qd = Qs. Всяко отклонение от това състояние набори в силите за движение, които са в състояние да се върне на пазара на равновесие: елиминиране на дефицита (Qd> Qs) или излишните стоки на пазара (Qs февруари 1 Виж всички