Посредничество на строителни материали
Работил съм в тази област, но само като търговски представител. Честно казано доста трудно. Това е чисто студена продажби, студени обаждания, редовни срещи с клиенти. Екскурзия до строителната площадка. Конкуренцията е жестока, но също така не е лоша печалба. в офиса ни има около 15 служители, средно, един човек донесе на компанията 250 000. рубли на нетната печалба на месец. Принцип, ако сделката с този един, то е възможно да се направи толкова много пари. Но само uslovie- необходимостта да бъде в състояние да продават, защото това е наистина основно всичко зависи от това колко добре знаете как да преговаря с хора.
Татяна Kairova
Мога да кажа от моя собствен опит, работа със строителни материали е доста проблематично, но по принцип това е печеливша. Ако не разполагате с камион, можете да наемете частен търговец. По принцип, това не е проблем, но колата е необходимо 2 КАМАЗ (за внос на големи материали, за закупуване на стоки, тъй като не всички доставчици имат собствен транспорт), и най-малко една сърна (за поръчки, дистрибуция) .Dostavku обикновено за сметка на купувача (по желание да говори за него, можете да го включите в основната цена на стоката) .Sklad наистина е необходимо, но не е проблем в празен парцел в нашето време, за да доведе до изграждането на материали евтини, но поради това, че следва непосредствено след първите две нает rabochih- пазач и kladovschik.Dalee необходима, тъй като най-малко 2 товарач (рецепция продадените стоки натоварване при доставка). От касата и мениджърът малко по-лесно, можете и да изпълнява тази rabotu.Po за материали- много търговци на едро купуват произвеждат стоките в процес на изпълнение, но имайте предвид, че ако вашата позиция е "плаващ", доставчиците трябва или да го обясня и да поиска отлагане, или се дават пари с продажбата на други postavschikov.Esche един недостатък на този тип biznesa- сезонност. По-голямата част от потребителите построен 6 топлите месеци от годината, т.е. останалата част от печалбата не е висока принцип zhdite.V през студения сезон може да се разтвори на хамалите, и разходите на автомобили sokratit.Esli всичко, което не се страхуват, а след това се запасите търпение и напред.
Станислав
Станислав
Само няколко думи за "защо не директно от производителя." Обяснете: Сега firm- производителите често не искат да работят с малки клиенти на дребно. Тя е много по-лесно да се доставят продукти в търговските организации на едро - много по-малко неприятности. В тази връзка, големите компании за производство на строителни материали могат да бъдат намерени (и е вероятно да се срещнат) резервация за превоза на стоки, както е определен минимален обем на доставката. Това означава, че корабите на фирмата, например, от 1 тон или в парично изражение, например, между 100 и 000 рубли. И ако една голяма фирма - производител, и работи с малки търговци на дребно, често е много високи цени, а чрез търговски посредник kompaniyu- често е по-евтино да купуват навън.
grigoriy72
администратор
За да започнете разговор, направете план. Първият въпрос, може да се приеме, както следва:
"Здравейте, кой е готов да говори за доставка на строителни материали?"
Ще се свържете с този човек или да разберете, че тази организация не купуват материали.
Когато дойде на мъжа, отговорен за доставка, можете да започнете с тази фраза:
Здравейте, моето име е "име", аз занимава с доставката на материали ", такъв и такъв", искате ли да се разгледа предложението ми?
Този въпрос може да бъде повече от един отговор. За най-популярните отговори на въпросите си за по-нататъшно подготвят своите присъди.
Да кажем, че един потенциален купувач се казва: "Ние не използваме такъв материал."
След това можем да се запитаме: "И какво, ако не се използва тайната?".
Ако някой казва, че той е интересно да разбера същността на предложението, казвайки му.
Тук е необходимо да се вземе предвид какви неща, които продаваш, защото най-популярните строителни материали предлага разнообразие от доставчици. И ако организацията използвани за закупуване на материали, на едно място, а след това navryadli тя отива към друг доставчик, дори и да има малко по-ниски цени. Фактът, че организацията работят с, те знаят за дълго време, доверете се на това, те вече са обзаведени всички документи, шофьорите знаят маршрута, хората се познават по лицето, и така нататък.
С цел да се интересът към закупуване на техните продукти zagotovte интересна оферта, като: тест продукт - безплатно.
За това как да дойде и да предложи по-добри материали: статистически данни за ефективността олово за различни начини, за да се обърнат и фрази, но най-вероятно ефективност ще зависи преди всичко от това как да изградите интересно предложение.
Administrator Administrator Мнения: 7633 Местоположение: България
Добър ден. Четох статия за строителните материали. Честно казано, малко шокиран. Брат ми започна с материали. И това е, което аз ще ти кажа:
1. Приложение са просто огромен, и това е 260 000 UAH. Те отидоха да се наеме малък хангар и един стар елементарен търговия със строителни материали.
2. След 20 хиляди са били изразходвани за персонал (вратари), които вече са започнали работа по този мини склад.
3. Както при всички заинтересовани хора в печалбите ние открихме, едва ли по-малко квалифициран професионален опит продажби.
4. Основният проблем-лихвата, че сме получили резултатите от препродажба. конкретно:
Материал закупени 150 000 UAH и се продава за 168. Общо от 18 хиляди души. По-малко от два процента ..
Така че, момчета, моят съвет е да не се разследва случая, тъй като той донесе много малко приходи и голям отпадъци. Наистина не е много светли перспективи да забогатеят и да печелят някои допълнителни пари. Само излишни нерви и опит за тяхното инвестирани пари. Благодаря ви за вниманието.) Приятен ден.