Ние търсим за своя ценови диапазон

Най-важното решение, което трябва да вземете - изберете сегмент цена.

Ако това не бъде направено и работата се казва, че лидерите на много стоматологични клиники, "за всички", в резултат на някакви бъдещи пациенти ще загубят поради факта, че вашата клиника ще изглежда да ги прекалено скъпо, а другите пациенти губят дължат на факта, че да ги вашата клиника не е достатъчно добър.

Затова е важно от самото начало да се реши кой си пациент, на когото предназначена за услугите си.

Въведение в конкурса

При вземането на решение ценови диапазон не може да се игнорира на конкурентната среда.

Трябва да се разгледа всичките си конкуренти. Къде са те, колко са техните услуги. И най-важното - какви са техните отличителни черти.

Повечето стоматологични клиники предлагат същите услуги: стоматология, избелване на зъбите, за премахване на зъбната плака, и така нататък. Въпреки това, статистиката на пазара показват, че в клиниката не може да съществува в същия район, е напълно сходна. Обикновено пациентите скоро ще избере един от тях, а другият е затворен. В същото време, няколко клиники, които обслужват различни сегменти могат да съществуват заедно в продължение на години.

Ето защо, чрез изучаване на конкуренцията, погледнете как можете да проверите от тях. Определете какви са вашите основни предимства. Те трябва да са задължителни.

Можете да избирате между цена и качество

Важно е да се помни, че цената на услугата трябва да съответства на неговото качество. Клиника "скъп" означава, че цените на услугите, присъщи високо качество.

И вие сами, и вашите пациенти трябва да разберат ясно, че качеството на грижа по дефиниция не може да бъде евтин. За добро лечение се нуждаят от добри лекари, добро оборудване и добри материали. Всичко това е много скъпо.

Ако сте сигурни, че можете да се осигури високо качество, безопасно да се постави по-висока цена. Пациентите ще отидат непрекъснат поток, и да предизвикат всички роднини и познати. Опитвайки се да се спестят пари за лечението на първия наистина да ви даде по-търпеливи, но след известно време те самите вече не са дошли при вас, и всичките му приятели otsovetuyut вашата клиника.

Въпреки това, трябва да разберат, че трябва да работят в рамките на стегнат цена.

В бизнеса, ключът не е цената на услугите, както и неговата рентабилност. Подобряване на рентабилността на услуги по два начина: да се повиши цената или намаляване на разходите. И двата начина имат своите ограничения. Намаляването на разходите се основава на изискванията на пазара. Вие не можете да си купите евтин и висококачествени материали, които не могат да платят достатъчно лекари. Увеличение на цените също е ограничен от пазара. Вие не може да увеличи цената с повече от 10% от най-близкия си конкурент.

Няма значение дали отворите мини-клиника на две проучвания или изграждане на мрежа от клиники. Купувачът не е готов и няма да плащат за същите услуги е много по-различна цена.

Какво има изход от тази привидно задънена ситуация?

Вие може значително да повиши цената, ако отидете в различен ценови сегмент. Трябва да се отбележи, че преходът към различен ценови сегмент - това не е само увеличението на цените. Тази разпоредба услуги принцип на по-високо качество на.

Ние наричаме нещата сегменти

Стоматологични клиники работят в следните пазарни сегменти:

Цена сегмент не е свързан с броя на стаите. Възможно е да се осигури евтини услуги в десет стаи и да направи една стая, но бизнес класа.

Когато изберете сегмент, което трябва да се разбере - всичко, което правите, трябва да съответства на избраната ценова категория. И помещения и оборудване, както и на персонала, както и качеството на лечение.

От решаващо значение е да се знае точно това, което тя е проектирана посетител вашите услуги.

В икономичния сегмент от пациентите се интересуват само от това, че зъбите не боли. Ето защо, обхвата на услугите, не може да бъде голям. Само най-простото лечение и хигиената.

Цел клинична икономика сегмент - за облекчаване на зъбобол. Важно е да се разбере. Нищо повече пациенти не очакват, и най-важното - не искат да плащат за него. Най-отворени клиники се опитайте да получите в този сегмент, а много от тях се очаква фалита. Защо? Тъй като те имат мощен конкурент - държавна стоматология.

Обществените болници използват най-скъпата материали, техника, и не плащат наем. Поради това, те могат да определят цени, които ще съсипят всяко частно предприятие.

Единственото място, където те могат да оцелеят икономика сегмент клиника - това са областите, в които състоянието на стоматологията, за да се измъкнат или има дълги опашки.

Bulk отваряне на офиси в 90-те години на миналия век е свързана с факта, че е имало огромен голямото търсене за стоматологични услуги. Сега ситуацията е в зависимост от географското местоположение. Всичко е вярно, но в големите градове ситуацията е коренно различна в малък град. Въпреки, че все още съществуват такива клиники, но времето им е изтекъл. Клиника икономика сегмент трябва да се икономиса всичко, което води до драстично намаляване на качеството на услугите. Но качеството на денталната медицина - решаващ фактор. по-ниско качество автоматично води до намаляване на притока на пациенти и фалит.

В момента най-големите шансове са бизнес сегмент клиники и премия сегмент.

Запознайте се с правилата на избрания сегмент

Често срещана грешка клиники икономика сегмент - да харчат повече пари за ремонти и знак. Случайните посетители в шикозен офис, се обръщат и си отиват, защото смятат, че те са в скъпа клиника, която сега не е нужно.

Основният бизнес стратегията в икономичния сегмент е най-строг контрол на разходите и постоянно намаляване на разходите. Само по този начин ще можете да се реализира печалба, които работят в този ценови диапазон.

Бизнес сегмент - сегмента, в който пациентът може да изберете някоя стоматологична услуга и да получите наистина високо качество стоматологична помощ. В бизнес сегмента на задължителната работата на лекаря, заедно с помощник, наличието на рентгенов апарат, както и висококачествени материали.

В бизнес сегмента едва сега започва истинската конкуренция. Ето защо, пазарни стандарти все още не са установени. Но общи характеристики на качеството на дентална клиника приличат.

На повикване администратор пациенти, които тя пише до рецепцията с автоматизирана система за счетоводна отчетност, за да намерите бързо удобно да бъдат посетени. На първото посещение на пациента да направи панорамна снимка, за да се оцени състоянието на устната кухина. Въз основа на изображението и предварителен преглед се прави план за лечение. Пациентът участва в изготвянето на този план, избор на варианти, които, в зависимост от тяхната стойност. Всичко това е документирано и съставя предварителен план за посещения. След това, всяко посещение и всеки изстрел се записва в автоматизирана система, така че можете лесно да възстановите цялата картина на лечението.

В допълнение, необходимо условие за бизнес-клас клиника са:

• Еднократна шушони, при влизане в клиниката;
• Работа с лекар и асистент на пациентите;
• Съвременните методи за стерилизация на зъболекарски инструменти;
• Шприцове за еднократна употреба;
• Високо ефективни местни анестезия;
• Диагноза зъби използват radiovisiograph;

При избора на оборудване в бизнес сегмента се фокусира върху придобиването на най-известните марки на оборудване, че не е имало съмнение за дългосрочно стабилна работа.

Premium сегмента - е ново явление за България и все още не са разработени традицията на услуги с добавена ниво. Поради това, конкуренцията в този сегмент почти не е така. Пазарната ниша е безплатна. премия клиника доскоро имаше максимална граница.

Какво е премиум сегмента? Тази разпоредба на най-високия клас, а именно:

• най-новото поколение оборудване
• Най-качествените материали
• Специалисти, обучени в елитни чуждестранни клиники
• С помощта на най-новите технологии на лечение
• Пълна гама от стоматологични услуги

Всички по-горе е задължително, но това не е достатъчно за нивото на премия. Допълнителни условия за премиум сегмента са:

• Поставянето на клиниките трябва да бъдат не само на чисти и идеално чисти.
• Облекло лекарите и персонала трябва да бъдат чисти и изгладени и неопетнени не само.
• Решенията по всички въпроси, свързани с пациента, трябва да се вземат не само бързо, но мигновено.
• Всеки пациент трябва да знае в лицето и поздрави от името не само на лекаря, както и всеки човек, който работи с него.

Но това не е всичко. За да се превърне в премиум клиника ти трябва наистина да бъде най-добрият в предоставянето на определена услуга. Пациентите трябва да бъдат сигурни, че, като се обърна към вас, те ще получат качеството на грижа и услуга, която няма да получите никъде другаде. Само в този случай можете спокойно да вкара възможно най-високата цена за услугите си.

Premium сегмент изисква значителни инвестиции, но дава максимална възвръщаемост с правилното изпълнение на работата. Отличителна черта на премиум сегмента е фактът, че разходите за услуги, които не са ограничени от пазара, така че клиничната рентабилност може да бъде астрономическа.

Open стоматология в криза: 2 грешки, които лишават стоматологична клиника печалба

Печалба стоматология: 4 принципи, които по-добре да нарушат, за повишаване на дентална клиника печалба

Печалба стоматология: 3 Основни грешки на Modern Стоматологична клиника

Доход стоматология 2 и 3 причинява рецесия условия за увеличение

Стоматология администратор: 3 правила стоматологична клиника успех

10 + 1 за подобряване на дентална рентабилността клиника

Open стоматология в криза: какво трябва да бъде готови ли сме

Добив дентална клиника по отношение на икономическата нестабилност: Каква е основната причина за провал?

Откриване на стоматологията: как да изберете място за стоматологична клиника?

Стоматология и дентална изложба: какви са причините за участие?

Доходност стоматология днес: първите стъпки за подобряване на