Преговорната стратегия, тактика и правила

BobrMudr.ru - Най-добър форум за психология

Водене на преговори: стратегия, тактика и правила. Провеждане на тежки преговори

От способността на мъжете да я съгласува зависи много: нивото на заплатите, отношенията с началници и колеги, се движи нагоре по професионалната стълбица, професионалното развитие, благосъстоянието на семейството, удобни условия на труд и на живот. Някъде те трябва да бъдат лоялни, някъде - взискателни. Как да го направя по-добре?

Договарянето стратегия

Първа стъпка стратегии за водене на преговори. Ясно дефиниране самите преговори цели разграничаване между тях в три групи: дългосрочни (с които се цели да се постигне идеала), вероятно (не толкова достъпна от първия опит, но за предпочитане) и задължително (да се постигне във всеки случай). Също така се подготвите за бланкетни отговори на евентуални възражения.

Стъпка две стратегии за водене на преговори. Бъдете верни ... в тяхна полза. Това означава, че трябва да следваш стратегията: "Ако сте съгласни с условието А, тогава аз ще се съглася с условие Б". По този начин, двете страни ще компрометират начин. И окончателното споразумение да бъде прието от "отстъпки" от всеки един от участниците в преговорите. В резултат на това - всичко, за да спечели.

Стъпка три стратегии за водене на преговори. Към момента на приключване на преговорите по необходимост на глас се движат резултатите от всички точки, по които беше постигнат споразумение. Това отново ще помогне да се избегнат спорове и недоразумения. Изпитана и писмено потвърждение. Както и да е, това е как така далновидни и хора от бизнеса.

Правила преговори

По време на преговорите може да бъдат важни всеки детайл. Ако не отиде в дълбоки детайли, а след това, по препоръка на експерти в бранша, е необходимо да се съсредоточи върху десетте най-важни правила, които влияят на резултата от преговорите.

1) пари - кой получава колко от противниците си или загубите в резултат на преговорите (на принципа на материал за връщане и печеливша ситуация).

2) Време - продължителността на преговорите, въз основа на значението на предмета (но който е готов да инвестира времето си, заети и свободни опоненти).

3) Знание и притежание на информация - лични познания, нивото на обучение и, като следствие, на "стойността" на предмета.

4) Изключително ясна представа пъти - това, което искате да постигнете от преговорите и неговата ясна формулировка.

5) Точното познаване на границите на своите възможности, и това е допустимите граници - това включва също така и възможността да се измъкне от всяка непредвидена ситуация, гъвкавост на ума и лоялност към противника, находчивост.

6) Степента на информираност на другата страна - да се знае нейните намерения и крайните цели, силни и слаби страни. Ако няколко опоненти, е важно, както и информация за разликата в мненията си.

7) планиране линия и развитие на поведението им при договарянето.

8) Време за разговори не отричам нищо и всичко: с дреболии и незначителни подробности се съгласяват, твърдост позиция само важно за вас.

9) Не мисля, дали да изляза победител или губещ от разговорите - да упражнява повече самочувствие в неговия успех.

10) Специален контрол емоциите си, да не се поддават на провокации откровен, не ходят на около чувствата и се държи в ръцете си.

този, който има по-дълъг запас от време за преговори (т.е. колко той може да похарчи за тях, без да се прави компромис себе си и вашия бизнес ..), е голямо предимство пред другите;
този, който има повече пари, е на по-висока позиция по отношение на противника (т.е., във всеки случай, ще трябва да се съглася с него и да слушате мнението си, особено ако сте финансово зависима от него ..);
някой, който е гъвкав в разумни граници, в голяма победа (лоялност, че е "напълно" отвъд границите и конвенционален - това е критерият, който ръководи ви кажа за себе си и останалата част от "Стоп" в преговорите);
този, който знае какво можете да пожертва своя опонент, получавайки в замяна на желания, най-близо до целта (концесията от ваша страна трябва да е в детайлите, а печелившата - в най-важните факти).

Провеждане на тежки преговори

Ако се налага да провеждат тежки преговори, трябва да сте психически подготвени за тях и да се изгради своя собствена стратегия. до най-малкия детайл, така че да не се кача на противника стръв или не оставя с нищо.

стратегия за защита при управлението на тежки преговори. Към това следва да се прибягва само когато първоначално знаят противника си е много по-силен от теб - и психически, и емоционално, и професионално. За да направите това точно се определи параметри, под която "мивка" не могат. Като общо правило, трудно се водят преговори с властите и представителите на властите. Според тази линия на поведение са лесно разпознаваеми бизнесмени, които са невероятно силни в търговски дела, но колко слаб преговарящите, в сравнение, например, с политици. Когато отбранителни преговори стратегия обикновено се провеждат мирно и без явен конфликт.

Стратегия napadeniyapri провеждане на тежки преговори. Важно е да се способността на мигновени ориентация и безупречно представяне на решение. Конфликтът в него можете само на ръка, така че сблъсък челата - печеливша стратегия. Това принуждава противника да губи контрол над ситуацията и дава на преговарящия да получите юздите на емоционален контрол и натиск. Така че, от друга страна, може дори да започне да се правят грешки, които използвате в своя полза. Обикновено, това поведение е типично по време на дебата. Чифт хладнокръвен и балансирани фрази от ваша страна - и на "врага" буквално пръски слюнка и идва от гняв, не може да се твърди, спокойно и рационално. Той говори несвързано и много излишно, изглежда в очите на другите, не е в съответствие. Вие, внимателен и спокоен, въпреки неговия фон разумно и морално чист човек.

водене на преговори Тактики

отразявайки тактика в преговорите. Отговорът в една и съща противника, то "изпраща" Вие, положително - с положителен, отрицателен - за отрицателни. Използва се в преговорите за статута на равни опоненти.

Poddakivanie тактика в преговорите. В действителност, по време на помирителната процедура. Това е характерно за разговор превъзходно и подчинени, както и брокер стреми да получи по-добра сделка.

Тактика когато преговори за присъединяване. Тя - с участието на противника си, за да го еднаквост: за единство на възгледите, позиция, позиция, хуманното отношение, интереси и други неща. Прониква доверието си и убеди в ползата от това, което искате да постигнете.

Тактиката Zabaltyvanie в преговори. Тази техника вече са маркетинг мрежа и мениджъри за насърчаване. Противникът не разполага с време, за да си отвори устата, и както вече се предлага да му стока, около съгласи с непознат.

Преговорната стратегия, тактика и правила