Вземания, продажбите на бързооборотни стоки енциклопедия
длъжник
Откъде идва от? Всяка компания има за цел да получи конкурентно предимство, за да продават повече от техните стоки. На конкурса за бързооборотни стоки на пазара е особено труден: място по рафтовете на магазините в търговски обекти се ограничава, както и запазени за закупуване на стоки сума пари. За да помогне на клиента да се увеличи обемът на закупените стоки, компаниите могат да отидат за кредитиране, т.е. предоставянето на разсрочено плащане за определен период от време. Кредити, обезпечени с договор, който определя максималния размер на кредита и на ( "кредит дълбочина в рубли") и максималният срок на кредита ( "кредит дълбочина в дни"). Като правило, тези цифри зависят от характеристиките на стоките, при които се издава кредит, ако стоките се продават в магазин бавно, кредитирането по-дълго. Това е, всъщност, клиентът се кредитира на пратката за доставка на следващата доставка, както и нова доставка плаща за предишния. Тъй като основната разлика в стоки бързооборотни стоки е високата им оборот, дълбочината кредит в дни обикновено малки, обикновено около една до две календарни седмици.
Когато клиентът реши да използваме тази възможност, за да го кредитира, изглежда, вземания, което е два вида:
- Текущ - преди изтичането на неговото изплащане съгласно писмено споразумение между страните;
- Просрочени (ETC) - чийто падеж е изтекъл. Клиентът всъщност вече се продават стоки, но не върне парите на доставчика. цел кредитиране не е постигнато, тъй като покупката на нова партия в парите на клиента по сметката е все още там. Това води до намаляване на оборота на паричното предлагане дружество, което представлява увеличение в дела на лошите кредити и, като следствие, до увеличаване на кредитния риск. За търговски представител, това обикновено означава, че той е лишен от част от бонуса си през последния месец като инициативата кредитиране клиент идва от него, в преследване на желанието да се изпълни плана за продажби, той подал молба за кредит не е достатъчно клиенти, които плащат и не поставя в необходимата мярка за усилия, за да убедят клиентите плащат навреме. Почти всички представители на компании за продажби са на целевите стойности за ЕТС, например, като съотношение в рубли ETC е в размер на сумата от всички демилитаризираната зона, и ако съотношението е над допустимия процент на компанията, бонус от търговски представител не е изцяло внесен.
Вътре в ЕТЦ, има още два вида вземания:
- Под съмнение - не изплаща своевременно и в същото време не е обезпечена със залог, поръчителство, банкова гаранция.
- Безнадеждно е - че не може да бъде възстановен, за които вече е изтекла GC България условие тригодишен давностен срок, без потвърждение от дълга на длъжника или задължение прекратено поради невъзможност за изпълнение, например в резултат на ликвидация на дружеството длъжник. Това в крайна сметка ETC записва като нетна загуба и отписани.
може да се настрои Причини за неплащане, например, клиентът просто забравих да плати, той не е имал налични средства, технически причини (клиентът е блокирана сметка, клиентът се реорганизира, има някакви проблеми с документите, на които доставяните продукти и т.н. ). И все пак, в който и да е отдавна се работи на пазара на бързооборотни стоки ще ви кажа, доста голям брой действителни случаи, когато клиентите не съзнателно плащат пари на заем чрез забавяне срока за плащане до назначаването на съдебното заседание (и това не е по-бързо), или съзнателно назначени заеми преди ликвидацията на бизнеса с намерение да остави кредиторите държи чантата. Много такива случаи са били до средата на нулевите години, когато някои от местните търговски обекти все още е "див брояч" да работят без документи за фалшиви документи, за сиви и черни шарки.
... Спомням си, оставяйки проблемен клиент, заедно със служителя по сигурността преди много години по време на работа в един от търговските дружества. Пристигнахме в двора на задната врата: подплатени калай врата сам, което води до мазе. Нашата "bezopasnik" е типичен представител на полицейските служители "на старата съветска школа", спокоен, честен, дълбоко ерудиран човек, приятен спътник. Но той трябваше да вземе една стъпка от колата до вратата, като веднага се промени след походка признаване, раменете преместени назад и брадичката се наведе напред. Зад вратата в дъното на мазето в сенките на голия бетонен под бе нокаутиран от грубо дялани дъски масата, на която седеше три силни изрязани момчета, са били извадени от кутиите с някакви документи и ги слагаха на стека. От дълбините на мазето имаше четвърти, и някак си без думи наведнъж стана ясно, че той е по-стар. Заедно с нашите "bezopasnik" те са някъде няма, всички мълчаливо очакване на завръщането им, десет минути висяха тежки репресивна мълчание. Когато най-сетне се върнаха, ръката на висшето им беше на рамото на нашия "bezopasnik". "Така че, накратко, това дете плащат" - каза му. Тези, които извършват отново измества документи на масата, а ние се върна в офиса. Аз не знам какво разговорът е бил там в мазето, но дългът, че клиентът е скоро потушен.
Какво можем да направим, за да се гарантира, че настоящите RS не се превръща в т.н.? Основният инструмент е непрекъснато наблюдение на състоянието на краткосрочните вземания, че тя не може да стане закъсняла. Като правило, големи компании, статус бързооборотни стоки контрол на вземания се извършва на дневна база (в някои компании с висока степен на автоматизация на бизнес може да се извършва дори в реално време), както и на нейните мерки за оптимизация, се прилагат незабавно. Мерки за контрол върху демилитаризираната зона, обикновено включват:
- Ежедневно наблюдение на вземания в търговски единици.
- Разпределение на клиенти, попадащи в "изложени на риск" за подходящи условия за плащане.
- Работа с клиенти по отношение на събирането на вземания своевременно (провеждане на помирение населени места, телефонни обаждания на клиенти, което припомня на санкции при ЕТС се случи, пишете на електронна поща, лични срещи).
- Блокирането на допълнителни доставки до клиента в случай на ЕТС, начислени лихви, изготвяне и съгласуване с погасяването на клиента насрочи вземанията си, премахване на кредитни лимити на клиенти с лоша финансова дисциплина.
- Ако проблемът не може да бъде решен с ЕТЦ, дългът се събира по съдебен ред.